Сочи, Лазаревский район, улица Калараша, 172
Пн - Пт с 8:00 до 18:00
marka55555@mail.ru
8-862-270-80-60

Менеджер по продажам

Требования к кандидату

На должность менеджера по продажам принимается лицо, имеющее высшее или среднее профессиональное (экономическое) образование.

 Менеджер по продажам должен знать:

  • законы и нормативные правовые документы, регламентирующие осуществление предпринимательской и коммерческой деятельности;
  • рыночную экономику, предпринимательство и основы ведения бизнеса;
  • конъюнктуру рынка;
  • ассортимент, классификацию, характеристику и назначение товаров;
  • методы ценообразования, стратегию и тактику ценообразования;
  • основы маркетинга (концепцию маркетинга, основы управления маркетингом, способы и направления исследований рынка, способы продвижения товаров на рынок);
  • закономерности развития рынка и спроса на товары;
  • теорию менеджмента, макро  и микроэкономики, делового администрирования;
  • формы и методы ведения рекламных кампаний;
  • порядок разработки бизнес-планов и коммерческих условий соглашений, договоров, контрактов;
  • психологию и принципы продаж;
  • технику мотивации клиентов к покупкам;
  • этику делового общения;
  • правила установления деловых контактов;
  • основы социологии, психологии и мотивации труда;
  • иностранный язык;
  • структуру управления организацией;
  • методы обработки информации с использованием современных технических средств коммуникации и связи, компьютеров;
  • основы экономики, организации труда и управления;
  • основы трудового законодательства;
  • Правила внутреннего трудового распорядка;
  • правила охраны труда и пожарной безопасности;
  •  Менеджер по продажам в своей деятельности руководствуется:
  • Уставом ООО «Марка и К»
  • настоящей должностной инструкцией;
  • иными актами и документами, непосредственно связанными с трудовой функцией менеджера по продажам.

 Менеджер по продажам подчиняется непосредственно директору.                 

 В период отсутствия менеджера по продажам (отпуска, болезни, пр.) его обязанности исполняет работник, назначенный в установленном порядке, который приобретает соответствующие права и несет ответственность за неисполнение или ненадлежащее исполнение обязанностей, возложенных на него в связи с замещением.

Должностные обязанности

  • Разрабатывает схемы, формы, методы и технологии продаж товаров, продвижения товаров на рынок. Разрабатывает и организует проведение предпродажных мероприятий по созданию условий для планомерной продажи товаров, удовлетворения спроса покупателей на товары.

     Осуществляет контроль за разработкой и реализацией бизнес-планов и коммерческих условий заключаемых соглашений, договоров и контрактов, оценивает степень возможного риска.

     Изучает рынок товаров (анализирует спрос и потребление, их мотивацию и колебания, формы деятельности конкурентов) и тенденции его развития, анализирует рыночные возможности.

     Организует сбор информации о спросе на товары, причинах его изменения (повышения, понижения), анализирует потребности покупателей.

     Выявляет наиболее эффективные секторы рынка продаж товаров, разрабатывает комплекс мероприятий по использованию возможностей рынка товаров.

     Разрабатывает и обеспечивает реализацию мероприятий по организации и созданию сети сбыта товаров (разработка и построение каналов движения товаров к потребителям; построение отношений с оптовыми и розничными торговыми организациями, иными посредниками; развитие дилерских отношений).

     Выявляет потенциальных и перспективных покупателей товаров (оптовых и розничных торговых организаций, иных посредников, пр.) и устанавливает деловые контакты.

     Проводит переговоры по продажам с покупателями по следующим направлениям: представление общих сведений о товарах и их свойствах; введение значимых для продажи критериев оценки товаров; устранение сомнений в невыгодных свойствах товаров; информирование о спросе на товары и отзывах потребителей о товарах; выявление потенциальных потребностей покупателей; пр.

     Принимает участие в ценообразовании, прорабатывает психологические аспекты переговоров о цене, определяет способы обоснования цены, определяет формы расчетов по договорам (расчеты по аккредитиву, расчеты чеками, расчеты инкассо, расчеты по открытому счету, банковскими переводами, по товарному кредиту, платежными поручениями, пр.), разрабатывает и применяет схемы скидок в зависимости от различных факторов.

     Организует преддоговорную работу (выбор вида договоров: дистрибьюторский, купли-продажи, пр., определение способов и форм исполнения обязательств, разработка преддоговорной документации, согласование разногласий, анализ документации покупателей, пр.) и заключает договоры (купли-продажи, поставки, пр.).

     Руководит организацией работ по доставке или отгрузке товаров покупателям по заключенным договорам.

     Контролирует оплату покупателями товаров по заключенным договорам.

     Организует сбор информации от покупателей о требованиях к качественным характеристикам товаров (сроке службы, правилах пользования, упаковке, др.), а также о требованиях к послепродажному обслуживанию.

     Анализирует причины направления покупателями претензий, рекламаций по заключенным договорам.

     Создает и обеспечивает постоянное обновление информационных баз о покупателях (организационно-правовые формы, адреса, реквизиты, номера телефонов, фамилии руководителей и ведущих специалистов, финансовое состояние, объемы закупок, объемы продаж, своевременность и полнота исполнения обязательств, др.).

     Поддерживает контакт с постоянными клиентами, перезаключает договоры с ними.

     Анализирует объемы продаж и подготавливает отчеты по результатам анализа для представления вышестоящему должностному лицу.

     Организует и руководит проведением мероприятий по формированию потребительского спроса на товары, стимулированию продаж, координирует проведение отдельных видов рекламных кампаний, обеспечивает участие организации в презентациях товаров, в проводимых ярмарках, выставках.

     Принимает участие в решении вопросов формирования и изменения направлений развития товарного ассортимента.

     Осуществляет подбор и обучение персонала по продажам (торговых представителей, консультантов по продажам, мерчандайзеров, торговых агентов, иных работников), определяет задачи подчиненным работникам и контролирует их выполнение.

Условия работы

График работы 6/1.

Заработная плата

Зарплата обсуждается на собеседовании